快手电商助力春茶飘香 中华老字号直播拓展新增量

一两春茶一两金，春光浓时，茶山飘香。品春茶成为不少人进入春天的“仪式感”。为给更多茶友带来新鲜优质的“第一口春茶”，今年3月20日开始，快手电商开启“春茶尝鲜季”活动，通过溯源云南、浙江、安徽等多地春茶产地，集结各地优质品牌春茶，在让用户尝鲜春日好茶的同时，也助力更多优质茶企抓住消费热潮，实现生意增量与爆发。

数据显示，在3月20日-4月14日快手春茶尝鲜季活动期间，快手平台绿茶类目GMV同比增长超55%，绿茶类目订单量同比增长超42%，活动整体曝光超7亿。

活动期间，安万、赵梦澈、李宣卓、也狗、董哲、明明姐等多位快手达人也开启直播大场带货春茶，带动了龙井、云南高山绿茶、铁观音、普洱等多个品类的茶叶热销。其中赵梦澈3月20日春茶专场单场GMV超千万，多款明前龙井单品GMV过百万，其中狮峰牌特级明前龙井单品GMV更是达到600万。

4月6日至9日，快手小店更是联合谢裕大、徽六、猴坑、润思等安徽老字号品牌推出“小店卖空计划”，通过短视频喊话互动、趣味直播连麦的形式，展示中华老字号茶叶品牌的茶园、茶仓、制作工艺等茶文化底蕴。4月9日直播中，快手小店与茶企品牌分别连麦，徽六·六安瓜片、润思·祁门红茶、谢裕大·黄山毛峰、猴坑·太平猴魁等安徽知名春茶商品上架几分钟内均实现首批库存售罄，助力茶企品牌实现强势破圈传播。

溯源直播彰显名茶底蕴，多维赋能助推老牌茶企破圈传播

作为我国茶叶的重要产地，安徽悠久的茶文化孕育出多家底蕴深厚、技艺精良、产品优质的中华老字号茶企。随着春茶销售旺季的到来，借势创意玩法及新渠道实现焕新增长，成为老字号茶企破圈增长的新方向。

本次“小店卖空计划”中，润思将直播场景搬进了1951年建成的红茶木仓中，真实展现拥有70年历史的制茶生产线。谢裕大则走进茶文化博物馆，并邀请非遗大师讲解茶文化、分享泡茶技巧。溯源直播内容呈现名茶的顶尖品质，传递出老字号茶企的产品力，进一步构建起源头品质的信任基础。

徽六品牌相关负责人表示：“和快手小店的合作对于六安瓜片这类传统名茶而言是一个非常好的传播方式，能让更多人了解到中国传统十大名茶，了解安徽茶叶的历史文化。”

在货品打造上，谢裕大、徽六、猴坑、润思精选品牌的拳头产品，让用户感受徽茶的高品质，从而快速打开市场。徽六选取精品六安瓜片，打造了快手小店的定制品；谢裕大主推最能代表品牌品质的金奖顶芽产品；猴坑选取了特级品质的太平猴魁茶叶；润思选择了招牌茶叶祁门红茶“镶着金边的女王”系列，让茶友以高性价比尝鲜品质红茶。同时，快手平台提供了官方补贴，进一步提升爆款茶叶的性价比，带动用户消费。

活动策划上，安徽老字号茶企喊话快手小店的视频联动玩法，在快手站内引发媒体及用户的持续关注，快手平台也通过流量加持、资源位曝光助推活动实现多维度传播。在直播连麦带动拳头产品销售之后，徽六·六安瓜片、润思·祁门红茶、谢裕大·黄山毛峰、猴坑·太平猴魁等直播间爆款茶叶也上线快手商城的“快手土产”频道，持续享受流量扶持、官方补贴等激励，实现长尾销售。

“快手平台的扶持能帮助品牌提升曝光度，并用官方的影响力为品牌拓新提供强有力的背书，让用户敢于尝试和深度了解。”润思祁红线上电商负责人表示。

老字号开拓生意新增量，构筑阵地经营实现长效发展

对于中华老字号而言，悠久的制茶历史沉淀下上等的茶叶品质，而在新时代消费浪潮下，直播电商为代表的新形态及新消费方式也推动老字号茶企开辟新增长渠道。“小店卖空计划”后，谢裕大、徽六等品牌也纷纷加大在快手的运营力度，搭建品牌长效经营阵地。

“此前我们在快手的经营更多是找达人带货，每年合作的次数相对有限。”谢裕大快手运营负责人表示，以本次活动为新起点，谢裕大也展开“主动出击”，开启品牌自播。“连麦带动了自播热度快速上涨，让账号整体曝光提升了不少。”

不仅如此，快手平台在北方市场和新线市场的用户分布优势，也为老牌徽茶茶企释放出全新增长空间。“谢裕大是黄山毛峰的品质代表，但销售群体更多集中在江浙沪等南方区域。此次合作吸引了不少‘北方老铁’的关注，让他们了解到了黄山毛峰的品牌和品质。”

无独有偶，作为徽茶的代表品牌，徽六也将目光投向了北方用户的广阔市场。“六安瓜片的核心影响力在南方地区，通过在快手的经营我们能在北方市场对品类认知还比较弱的情况下，快速抢占用户消费心智。”徽六品牌负责人表示。除了与快手小店的合作，徽六也同步推进与快手优质达人的溯源直播合作，借势提升品牌影响力。

延续本次活动的流量热度，猴坑品牌也顺势开启品牌自播，并围绕太平猴魁这一优势品类进一步丰富直播货盘，上线了更多品级、规格的茶叶满足更多用户的消费需求。

以本次活动为“切入口”，谢裕大、徽六、猴坑等商家成功打开了快手电商的全新生意场。与此同时，润思等快手“老兵”也在活动中创造了品牌销售高光，实现经营跃迁。

早在2022年，润思便入局快手电商，搭建起自播+分销的销售矩阵。目前，润思打通了从内容创作、种草转化到付费投流等全流程经营链路，月GMV稳定在40万元左右，旺季销售可以达到百万元。本次与快手小店的联动合作进一步助力润思的破圈传播。

“品牌的自然搜索、热卖指数都大幅提升，直播次日产品的自然销售较此前提升了3倍。”润思祁红线上电商负责人表示，借由此次活动流量，老字号茶企能够深层激活源头品质供应链的优势，满足更多用户对高品质茶叶的需求。

在春茶消费新潮下，快手电商挖掘用户对优质茶叶的旺盛需求，为中华老字号茶企开拓出创意营销场景。基于对用户消费趋势的深度洞察，快手电商将持续以多样活动和资源扶持赋能老字号品牌的焕新发展，助力更多源头品质商家收获生意增量。

云南网记者 刘畅 通讯员 李刚